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年末家具营销大战正酣 木材行业或提前“过节

来源:农村建设网发布时间:2018-09-21

  春节的临近,将带来家具消费的一个小高潮,家具销售大战全面开启。另外一方面,年关将近,市场家具、装修以及工程建设等步入尾声,对上游对木材的需求量也开始逐渐减少,加之近期国家为治理雾霾,出台环保限产措施,木材行业预计会提前“过节”。  上游木材行业提前过节  红木市场:近期家具生产企业因环保因素影响出现大面积的停产整顿情况,中山大涌、江门新会等地红木家具厂亦然如此。行业人士表示,岁末年终,停产整顿有可能让红木市场提前过节,预计近期内红木成交量还是会继续萎缩。  原木市场:受家具厂家大量停工影响,原木市场交投气氛低迷,成交量大幅减少11.94%。7个代表品成交量出现萎缩,且跌幅均超过两位数,其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分别减少了40%、28%和23.33%。  锯材市场:整体上来看,锯材市场现阶段外围市场形势不甚明朗,近期国家为治理雾霾出台环保限产措施,下游部分生产条件不合格的厂家被迫停产。在此情形下,下游市场对锯材的需求量明显萎缩。锯材现货市场成交氛围持续转冷,量能萎缩4.74%。三大市场成交量全线下滑。  人造板市场:近期,上海福人市场受此影响较大成交量较环比下跌7.55%,刨花板走货持续减少成交量环比缩减7.65%,12厘刨花板代表品成交量缩减8.06%,市场成交均价为51元/张。四川大西南方面,建筑模板竹材板遭受冲击成交量大幅缩减27.37%,5厘竹材板代表品成交量缩减54.67%,市场成交均价为54.67%,市场成交均价为27元/张。  春节消费潮即将来临下游家具销售亢奋  临近年终,即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下,家具厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”,各大家具企业做足准备,准备出击!  家具业形形色色的营销嘘头,直逼娱乐圈的炒作手段  捆绑销售型:通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段,夸大企业自身的实力,其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展,要么需要三到五年的时间,而且合作还面临中途各种变故。  炒概念型:市面上流行哪个关键词,就炒作什么。比如“科技”、“环保”,很多时候并不是技术上取得了革命性的突破,而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”,可谓是对流行词汇一个都不放过。  代言人类型:不知从什么时候开始,家具企业热衷找代言人。企业大了,找一个能体现自身品牌形象的代言人,也是常有之事。问题是,很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。  有的企业形象诉求于温馨、家庭,却偏偏找一个未婚的外国明星,最终花费几百万,只能在开业当天博得一个火热场面,而企业也在两三年之后因资金链断裂,最终走向衰败,悄然从“十里家具长廊”消失。  底价常态化:“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现,并且还安排内部人员抢购,看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12,随时举起底价大旗。反正真正的底价,只有厂商自己知道。  文化搭台型:拍品牌专属的微电影,拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士,一起做当下时髦、有品位的小众活动(画展、音乐节、跑步、骑行等);取一个“洋品牌”的名字,宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造,却没有半分的耐心去沉淀。  2017西边日出东边雨?  在消费潮过后,家具销售大战就可以缓缓,下游的出货,对上游的木材需求会再次回升,那么情况就反过来了,就不是东边日出西边雨了,而是西边日出东边雨。需求端口和市场的波动,相应的带动家具产业链的波动,沉浮无常,胜败乃兵家常事,随时做好准备,做好新的需求端口下的转型升级,才能面对崭新的2017。更多相关木材行业资讯分析请查阅由中国报告大厅发布的木材行业市场调查分析报告。

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